営業グループのリーダーであった私の一番の役割は、お客様のニーズに合った工法を提案し、改修工事の設計仕様書（スペック）づくりをお手伝いし将来の受注につなげることです。通常の大規模改修工事であれば、揺れが少ないガイドレールシステムを提案するケースが多いのですが、風の強い湾岸エリア、しかも超高層ツインタワーということもあり、お客様はもう一段階上の安全性を求めていました。そこで、作業用ゴンドラとその外側を養生ネットで覆うSSPシステムとの併用を提案。
この工法ならば、風の影響を最小限にすると同時に、塗料の飛散や資材の落下も防止できます。
スペックインを果たした後、施工業者さんへ説明する段階から、部下の出岐さんにも参加してもらいました。この時点で、後の進行はすべて彼に任せようと決めていましたね。前例のない難しいプロジェクトになるとわかっていましたが、彼ならば、必ず成し遂げるだろうと確信していました。

レンタルゴンドラ営業の最大の特徴は、無事にゴンドラが設置された後も、改修工事が終わるまで、現場の責任者として係わっていくことです。複数案件を同時に抱えていたため、なかなか現場に足を運べない時期もありましたが、大事な判断をすべきタイミングでは、現場を取り仕切る坂入さんに何度も助けられました。このプロジェクトの成功以降、同じ設計管理会社様から連絡をいただく機会が増え、営業としてのステップアップに繋がったと感じています。